Etsy fiyatın üç şeyi karşılamalı: ürünün sana maliyeti, Etsy kesintileri ve istediğin kâr. Sonra aramada benzer ürünlerin yanında mantıklı görünmeli. Bu rehber formülü, Etsy'nin gerçekten aldığı kesintileri ve ücretsiz hesaplayıcıda kontrol edebileceğin çözümlü bir örneği verir.
Etsy fiyat formülü
Kargoyu fiyata gömen ABD'li bir satıcı için: fiyat = (maliyetlerin + sabit kesintiler + hedef kâr) ÷ (1 − yüzdesel kesintiler).
- Maliyetlerin: malzeme, ambalaj, işçilik ve senin ödediğin kargo
- Sabit kesintiler: $0.20 ilan ücreti ve $0.25 ödeme işleme ücreti
- Yüzdesel kesintiler: %6,5 işlem ücreti ve %3 ödeme işleme, yani siparişin %9,5'i
Kargoyu ayrıca alıyorsan veya alıcı satış vergisi ödüyorsa yüzdeler bu tutarlara da uygulanır; kesin rakamları hesaplayıcıda kontrol et.
1. adım — Ürün başına gerçek maliyetini çıkar
Fiziksel ürünler
Malzeme, ambalaj, ödediğin kargo etiketi ve her ürünün aldığı zamanı topla. Parti maliyetini değil, tek ürünün maliyetini kullan.
Dijital ürünler
Kargo yok; ama ödediğin yazılım, font veya lisansları ve zamanını say.
2. adım — Etsy kesintilerini ekle
Etsy'nin standart kesintileri ayrı ayrı alınır ve bazı oranlar ülkeye göre değişir. İlan ücreti: her ilan ve her yenileme için $0.20. İşlem ücreti: ürün fiyatı + kargo + hediye paketi üzerinden %6,5. Ödeme işleme ücreti: banka hesabının bulunduğu ülkeye göre değişir ve kargo ile vergi dahil sipariş tutarı üzerinden alınır — Türkiye'de %6,5 + 14 TL, ABD'de %3 + $0.25. Türkiye'deki satıcılar ayrıca %1,67 Regulatory Operating fee öder (kaynak: Etsy Fees & Payments Policy ve Etsy Payments Policy, Ekim 2026'da kontrol edildi).
Offsite Ads ücreti standart bir kesinti değildir: yalnızca satış Etsy'nin site dışı reklamından gelirse alınır. Son 365 günde $10.000'ın altında satışı olan mağazalar için %15'tir (bu mağazalar programdan çıkabilir), $10.000 ve üzeri satışta %12'ye iner ve tek siparişte en fazla $100 olur.
Örnek (Listimize ücret hesaplayıcısının test senaryolarından): Türkiye'den satan biri için 1.000 TL ürün + 150 TL kargoluk bir siparişte ilan ücreti hariç kesintiler yaklaşık 183 TL'dir (%15,9). ABD'deki bir satıcı için $25 ürün + $5 kargoluk $30'lık bir siparişte ilan ücreti dahil kesintiler $3,30'dur (%11). Fiyatını bu kesintiler düşüldükten sonra kâr kalacak şekilde kur.
3. adım — Başa baş fiyatını ve kârını bul
Başa baş fiyatı, Etsy kesintileri ve maliyetlerinin satışın tamamını yediği noktadır. Üstündeki her şey kârdır. ABD örneği satır satır:
| Satır | Tutar |
|---|---|
| Ürün fiyatı | $25,00 |
| Alınan kargo | $5,00 |
| Sipariş toplamı | $30,00 |
| İlan ücreti | $0,20 |
| İşlem ücreti (%6,5) | $1,95 |
| Ödeme işleme (%3 + $0,25) | $1,15 |
| Toplam Etsy kesintisi | $3,30 |
| Maliyetlerin (malzeme $8, ambalaj $1, kargo etiketi $4,50) | $13,50 |
| Kâr | $13,20 (siparişin %44'ü) |
4. adım — Nişindeki fiyat aralığını kontrol et
Ortalamayı değil medyanı kullan
Nişindeki karşılaştırılabilir ilk 20-30 ilanın medyan fiyatını çıkar. Ortalama yerine medyan kullan — tek bir aşırı pahalı ürün ortalamayı çarpıtır, medyanı çarpıtamaz.
Karşılaştırılabilir fiyatları nerede bulursun
Ana ifadeni Etsy'de ara ve gerçekten benzer ürünlerin fiyatlarını not et. Listimize'un Niche'te Winner Ürün Bul aracı bir nişte öne çıkan ilanları fiyatlarıyla (USD) listeler; hesap gerektirir.
Ücretsiz kargo bir fiyat kararıdır
Etsy'nin ücretsiz kargo garantisini kurarsan, ABD'li alıcılara $35 USD ve üzeri ürün veya siparişte ücretsiz kargo verirsin. Etsy ayrıca yurt içi kargo ücreti $6'ın altında olan ABD ilanlarına aramada öncelik verildiğini söyler. Kargoyu fiyata gömmek ikisini birden karşılamanın bir yolu; kârının bunu kaldırdığını hesaplayıcıda kontrol et.
Fiyatı ne zaman artırmalı
Fiyatı küçük adımlarla artır ve her seferinde tek bir şeyi değiştir; böylece Etsy Stats görüntülenmenin veya satışın değişip değişmediğini gösterir. Etsy'ye göre arama değişikliklerinin yansıması bir güne kadar sürebilir; sonucu saatlerle değil haftalarla değerlendir.
Sık yapılan fiyatlandırma hataları
- Banka hesabın başka bir ülkedeyken başka ülkenin ödeme işleme oranını kullanmak
- Offsite Ads'i her siparişteki bir kesinti sanmak — yalnız Etsy'nin site dışı reklamından gelen satışlarda alınır
- İlanı ödeme hesabından farklı bir para biriminde açınca %2,5 döviz çevirme ücretini unutmak
- İndirim döneminde başa baş fiyatının altına inmek
Sık sorulan sorular
Etsy bir satıştan ne kadar alır?
ABD'li satıcı için: $0.20 ilan ücreti, ürün fiyatı + kargo + hediye paketinin %6,5'i ve sipariş üzerinden %3 + $0.25 ödeme işleme — yukarıdaki örnekte $30'lık siparişin %11'i. Offsite Ads yalnız satış oradan gelirse %15 veya %12 ekler.
Etsy kargodan da kesinti alır mı?
Evet. İşlem ücreti ürün fiyatı + kargo + hediye paketine, ödeme işleme ücreti kargo ve vergi dahil sipariş toplamına uygulanır.
Dijital ürünlere nasıl fiyat verilir?
Aynı formülü kargo olmadan kullan. Maliyetin çoğunlukla zamanın ve ödediğin yazılım, font veya lisanslardır.
Kâr Hesapla aracı tüm Etsy kesintilerini otomatik düşerek gerçek kâr marjını gösterir — fiyat belirlemeden önce mutlaka kontrol et.