Yanlış fiyat iki şekilde öldürür: çok yüksekse satış gelmez, çok düşükse kâr kalmaz ve markan ucuz algılanır. Doğru fiyat, nişindeki gerçek verilerle belirlenir — his ile değil.
Medyan fiyatı referans al
Nişindeki ilk 20-30 ürünün medyan fiyatını çıkar. Ortalama yerine medyan kullan — tek bir aşırı pahalı ürün ortalamayı çarpıtır, medyanı çarpıtamaz.
- Yeni mağazaysan: medyanın %10-15 altından başla — review biriktirme dönemi
- İlk 10-20 satış ve birkaç review sonrası kademeli artır
- Star Seller olduktan sonra medyanın üstüne çıkabilirsin
Ücretsiz kargo bir fiyat taktiğidir
Etsy algoritması ücretsiz kargolu ürünleri (özellikle ABD içi) öne çıkarır. Kargo maliyetini fiyata göm: 25$ ürün + 5$ kargo yerine 30$ ürün + ücretsiz kargo neredeyse her zaman daha iyi dönüşür.
Kesintileri unutma
Etsy'nin kesintileri toplamda %10-12'yi bulur: listeleme ücreti ($0.20), komisyon (%6.5), ödeme işlem ücreti (%4 + $0.30) ve varsa Offsite Ads (%12-15). Fiyatını bu kesintiler düşüldükten sonra kâr kalacak şekilde kur.
Kâr Hesapla aracı tüm Etsy kesintilerini otomatik düşerek gerçek kâr marjını gösterir — fiyat belirlemeden önce mutlaka kontrol et.